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Kostengünstige Marketingstrategien für Gründer

Frage: Ich betreibe ein kleines Unternehmen und brauche Marketing-Ideen, die ich offline nutzen kann, um Leute dazu zu bringen, meinen Laden zu besuchen oder meine Produkte zu kaufen.

Antwort: Eine klassische Antwort von Firmen Besitzern auf diese Frage in Zeiten der Digitalisierung lautet: „Wir werden unser Unternehmen über Social Media vermarkten.“ Das macht extrem viel Sinn und ist großartig, aber viele attraktive Kundengruppen verbringen nicht viel Zeit am Computer oder den Mobiltelefonen. Daher bietet sich eine Kombination aus Online- und effektiven Offline-Marketing-Aktivitäten an. Im folgenden Beitrag werden 13 Vorschläge für kostengünstige Offline-Strategien beschrieben, mit denen der Umsatz erheblich gesteigert werden kann.

1. Kostenlose PR

Lokale Zeitungen, Radiosender und Fernsehsender suchen immer nach interessanten Geschichten – warum also nicht deine? Kontaktiere die lokalen Medien und bereite interessante Fakten über dich, deine Firma und die Produkte auf. Du hast dich aus einem spannenden Grund dafür entschieden ein Unternehmen zu gründen – erzähle es und erreiche so effektiv die lokalen Zielgruppen.

Tipp: Erstelle eine kleine Präsentation und sende diese mit deiner Visitenkarte zusammen an unterschiedliche Radiosender.

2. Günstige Zeitungsanzeigen

Viele Schulen und Hochschulen haben Zeitungen (z.B. Schülerzeitungen) oder drucken Broschüren zu bestimmten Events. Wenn dein Produkt diese Zielgruppen anspricht – also Eltern, Schüler oder Studenten – dann sind dies hervorragende Möglichkeiten um dich kostengünstig dieser Zielgruppe vorzustellen.

3. Medien Giveaways

Fernsehsender und Radiostationen sind in Zeiten des digitalen Wandels immer auf der Suche nach Möglichkeiten, wie sie ihren Zuhörern etwas Besonderes bieten können. Gewinnspiele oder die Vergabe von kostenlosen Produkten stellen daher eine interessante Möglichkeit für die Medien da. Im Umkehrschluss: falls du ein Produkt hast, welches du bekannter machen möchtest, kontaktiere die lokalen Medien und frage, ob du ein Gewinnspiel sponsern kannst. Im Gegenzug kannst du darum bitten, dass dein Unternehmen oder Produkt kurz vorgestellt wird. Ein klassische Win-Win Szenario also: kostenlose Produkte im Austausch für Werbung und Werbung für dein Unternehmen.

4. Lokale Influencer

Lokale Influencer oder Personen mit Einfluss können deinem Unternehmen einen richtigen Schub geben. Lade prominente lokale, regionale und nationale Personen dazu ein, in deinem Laden, Restaurant oder Hotel umsonst die produkte zu testen. Wenn sie deinen Service oder die Produkte mögen, werden sie davon berichten.

Tipp: mache Fotos und schreibe einen Artikel über die Besuche und teile sie auf Social Media Kanälen.

5. Visitenkarten erstellen

Visitenkarten sind dein persönliches Aushängeschild und bei vielen der hier genannten Offline Aktivitäten elementar, damit du in Kontakt bleiben kannst. Lerne die Etikette, wie und wann du deine Visitenkarten übergibst. Visitenkarten erstellen ist dank guter Online Druckereien kostengünstig möglich. Der Vorteil von Online Druckereien ist neben der einfachen Bestellung, dass die Karten direkt in dein Büro geliefert werden.

6. Vernetzung

Trete lokalen Verbänden, Clubs, oder Wirtschaftsvertretungen bei. Analysiere vorab wo du deine potentiellen Kunden am ehesten triffst und kontaktiere diese Clubs zuerst. Die meisten Verbände, Clubs oder Wirtschaftsvereinigungen sind immer auf der Suche nach neuen Mitgliedern, daher kannst du gerne anfragen, ob du ohne vorherige Mitgliedszahlung an einem Treffen teilnehmen kannst. Nutze diesen ersten kostenlosen Termin, um mit Mitgliedern zu sprechen und frage, wie diese den Club für ihre Interessen nutzen.

Tipp: Achte darauf, dass du immer genügende Visitenkarten dabei hast. Man weiß nie, wen man trifft.

7. Kostenlose Mittagessen für potentielle Kunden

Lade potenzielle Kunden zu einem kostenlosen Mittagessen ein. Gerade bei Business-to-Business-Modellen ist der persönliche Kontakt oftmals Gold wert. Für relativ wenig Geld kann man potenziellen Käufern die Produkte bei Häppchen näher vorstellen. Achte darauf, dass du Kunden einlädst, die bereits im Entscheidungsprozess weiter fortgeschritten sind. Ziel ist es, das Mittagessen dazu nutzen, die Verträge zu unterzeichnen. Tipp: Schaue dir an, welche Online Catering Services es gibt. Oftmals gibt es auch Deal bei Anbietern wie Groupon, die man nutzen kann.

8. Händlermessen

Händlermessen sind eine fantastische Gelegenheit potentielle Kunden kennen zu lernen. Gerade auch dann, wenn man sich keinen eigenen Stand leisten kann, kann man sehr gute Kontakte auf Messen knüpfen. Eine Möglichkeit ist es, bei anderen Unternehmen seine Visitenkarten und Flyer abzulegen. Falls jedoch doch ein Stand interessant sein könnte, macht es SINN sich nach Kooperationspartnern umzuschauen, die einen Stand und die Kosten teilen. Unternehmen die kompatiblen Produkte verkaufen, sind dafür perfekt geeignet.

Tipp: Schau dir vorher an, wer auf die Messen kommt und erwähne in deinem Email Footer dass du auf der Messe zu Besuch sein wirst.

9. Publikationen des Handelsverbandes

Neben den lokalen Medien, sind auch Handelsverbände oder lokale Lobbygruppen immer an neuen Gesichtern und Geschichten interessiert. Nutze deine Pressemappe, um deine Geschichte auch in diesen Business Foren zu platzieren.

10. Workshops

Dein Wissen ist interessant und das solltest du nutzen. Sei dir bewusst, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Konzipiere einen kleinen Workshop, zu dem du Kunden einlädst. Bespreche ein Thema, welches die Industrie oder deine Kunden interessiert und etabliere dich so als Experte. Gleichzeitig kannst du dein Produkt bewerben und kommst direkt ins Gespräch mit potentiellen Kunden.
Tipp: Zeichne den Workshop auf Video auf oder nutze Facebook Live um den Beitrag über Social Media zu teilen.

11. Gutscheine, Flyer und Handzettel

Neben Visitenkarten bieten sich Online Druckereien wie z.B. www.print24.com auch dazu an, kostengünstig professionelle Gutscheine, Flyer und Handouts drucken zu lassen. Flyer und Gutscheine können in umliegenden Restaurants, öffentliche Gebäuden etc. platziert werden und helfen, deine lokalen Kundengruppen zu erschließen.

Tipp: Kombiniere Visitenkarten mit Flyern, um direkt deine Kontaktdaten mit zu verteilen.

Glücksspiele online: So lässt sich spielerisch Geld verdienen

Das Internet hat sich zum Medium schlechthin entwickelt. Nahezu jede Stunde schauen die jüngeren Semester wenigstens einmal in ihr Smartphone, um E-Mails zu lesen, einen Tweet abzugeben oder Freunde und Bekannte bei Social-Media-Angeboten wie Facebook oder Instagram auf dem Laufenden zu halten.

Findige Bürger haben das Internet, darüber hinaus, als Geldquelle für sich entdeckt. Sie streamen ihre Gaming-Abenteuer bei Twitch, verdingen sich als Influencer mit kreativen Schminktipps oder hoffen in Online Casinos darauf, ihren Einsatz zu vermehren. Einfach ist es nicht, online zum Millionär zu werden. Doch wer weiß: Das Glück kommt stets, wenn wir es am wenigsten erwarten.

Spielerisch Geld verdienen – geht das überhaupt?

Kurz und knapp: Ja! Allerdings warnen wir davor, ausschließlich auf das Glück zu pochen. Mitunter ist viel Arbeit notwendig, um das Budget zu maximieren, ohne einen langweiligen Schreibtischjob oder gar anstrengende Fließbandarbeit in Kauf nehmen zu müssen. Allein Pokerprofis beweisen, dass ein gutes Händchen eine Grundvoraussetzung für einen kontinuierlichen Umsatz ist. Dabei vertrauen sie nicht nur auf den Beistand Fortunas. Sie versuchen ihre Mitspieler bewusst zu verunsichern, mit Bluffs aus der Fassung zu bringen, gewinnen schlussendlich sogar mit wenig aussichtsreichen Blättern. Eine Prise Glück gehört dazu, das Können jedoch darf nicht unterschätzt werden. Jeder kann beim Pokerspiel gewinnen. Aber nicht jeder ist dauerhaft erfolgreich.

Chris Moneymaker hat der Pokerszene zu Beginn des neuen Jahrtausends den Atem verschlagen. Als sich das Onlinespiel gerade erst etablierte, kaufte er sich für $39 in ein Qualifikationsturnier der World Series of Poker ein. Er gewann nicht nur den Vorentscheid im Internet, sondern setzte sich schlussendlich am Finaltisch des gesamten Turniers durch. Der Gewinn: 2,5 Millionen Dollar! Moneymaker bewies, wie lukrativ die Teilnahme am Online-Poker sein kann – und dass es ratsam ist, sowohl online als auch offline zu verstehen, was die gegnerischen Spieler im Visier haben könnten. Auch in Deutschland ließ ein Spieler aufhorchen. Im Alter von nur 22 Jahren gewann der damals in Bonn lebende Pius Heinz anno 2011 die Weltmeisterschaft.

Wie aussichtsreich sind virtuelle Spielbanken?

Poker ist eine Sache, das klassische Glücksspiel eine andere. Die Jagd nach dem Pot ist nur schwerlich mit Spielautomaten, Roulette oder Black Jack zu vergleichen. Schließlich basiert Poker nicht bloß auf Glück, sondern in erster Linie auf Geschicklichkeit. Haben die einen Spieler ein besseres Selbstverständnis für die jeweiligen Blätter, lassen sich andere lesen wie ein offenes Buch. Poker ist nicht für jedermann geeignet. Klassische Casinospiele hingegen sind schnell erlernt, können ähnlich taktisch angegangen werden und verlangen grundsätzlich keine riskanten Einsätze, möchten Spieler schnell und unkompliziert gewinnen. Ähnlich wie beim Lotto genügen sogar völlig überschaubare Wagnisse, um einen progressiven Jackpot zu knacken oder die richtige Zahl beim Roulette zu treffen.

Online Casinos haben das Interesse an traditionellen Glücksspielen erheblich maximiert. Sie können nunmehr großen Aufwand gestartet und mit Echtgeld befüllt werden. Zahlreiche Anbieter warten darauf, ihre Qualitäten in den Fokus zu rücken, potentielle Spieler gleichzeitig mit kostenlosen Boni und Promotionen zu locken. Bei über 1000 individuellen Slotautomaten ist es dringend notwendig, die Spreu vom Weizen zu trennen und die perfekt zum eigenen Anspruch passenden Spiele ausfindig zu machen. Mit durchschnittlichen Gewinnerwartungen von etwa 96 Prozent stehen die Chancen gut. Dennoch sollte kein Interessierter davon ausgehen, von einer Sekunde auf die andere ausgesorgt zu haben. Garantieren können Casinospiele eben doch nur Nervenkitzel und gute Unterhaltung, keinen effektiven Nebenverdienst, auf dem sich langfristig aufbauen lässt.

Die Erwartungshaltung entscheidet

Auch wenn die Spielbanken zunehmend leerer werden, das Leben als Croupier nicht mehr so sorglos ist wie noch vor ein paar Jahren: Im Internet erfreut sich das Glücksspiel ungebrochener Popularität. Es lohnt sich, die vielen Online Casinos zu begutachten, die kostenlosen Werbeaktionen zu nutzen und favorisierte Spiele ausfindig zu machen.

Es ist durchaus möglich, einen hohen Geldbetrag zu gewinnen. Statistisch ist es jedoch genauso wahrscheinlich, Geld zu verlieren. Es ist nicht empfehlenswert, alles auf eine Karte zu setzen und das Monatsgehalt zu verprassen. Stattdessen sollten Glücksspiele als eben solche angesehen werden: Spiele, bei denen mit der richtigen Portion Glück ein hoher Gewinn ausgeschüttet wird.

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Der gelungene Einsatz von Visitenkarten

Eine Visitenkarte allein kann sicherlich nichts verkaufen, richtig eingesetzt allerdings kann eine gut gestaltete Visitenkarte die Kaufwahrscheinlichkeit deutlich erhöhen. Einfach jedem Gegenüber die eigene Visitenkarte in die Hand zu drücken und zu hoffen, so etwas zu verkaufen, funktioniert in der Regel nicht.

Viele Verkäufer ruhen sich darauf aus, wie viele Visitenkarten sie auf einer Messe „losgeworden“ sind und glauben, dass hierbei die Quantität entscheidend ist. Ich glaube, allerdings das die Qualität sehr viel entscheidender ist. Mehr zur Bedeutung von Visitenkarten.

Die richtigen Prioritäten setzen

Wer in ein Gespräch auf einer Messe oder einer anderen Veranstaltung geht und im Kopf das Ziel verfolgt, möglichst vielen Gesprächspartnern seine eigene Visitenkarte anzudrehen, der setzt eindeutig die falschen Prioritäten. Ziel eines jeden Gesprächs sollte nicht die Übergabe der Visitenkarte sein, sondern vielmehr die Begeisterung des Gegenübers für die eigenen Produkte und Leistungen.

Denn ohne Interesse, wird der Empfänger der Visitenkarte diese möglichst schnell in den nächsten Mülleimer transportieren. Wer trägt schon gerne Papiermüll mit sich herum?

Sprechen Sie mit einem potentiellen Kunden oder Investor, dann konzentrieren Sie sich darauf Ihr Produkt, Unternehmen und Alleinstellungsmerkmale richtig und vor allem interessant darzustellen. Machen Sie dies richtig, dann wird Ihr Gesprächspartner in den meisten fällen sogar von selbst nachfragen, ob er Ihre Visitenkarte haben könnte.

Das Design der Visitenkarte

Bei einer Visitenkarte sollte, sehr auf die Qualität geachtet werden. Dickes und hochwertiges Papier und ein ordentlicher Druck sind Grundvoraussetzungen für einen professionellen Auftritt. Darüber hinaus sollte die Visitenkarte von den Farben und auch vom Stil her im Corporate Design des Unternehmens gehalten sein.

Glücklicherweise können professionelle und individuelle Visitenkarten inzwischen sehr leicht online bestellt werden. Die Visitenkarten von Viaprinto beispielsweise können sehr leicht individuell gestaltet werden und auf unterschiedlichen Papiersorten gedruckt werden, je nach dem welches Papier Ihnen am meisten zusagt.

Gerade wer ein Statement setzen möchte, und mit Hilfe der Visitenkarte zeigen möchte, wie innovativ und kreativ sein Unternehmen ist, der sollte auch nicht davor zurückschrecken, ausgefallene Designs zu verwenden.

Wichtig ist auch, dass die Visitenkarte äußerlich zum gewollten Eindruck des Unternehmens passt. Wenn beispielsweise eine kreative Marketingagentur, langweilige Standardvisitenkarten verteilt, entsteht schnell der Eindruck, dass diese Agentur überhaupt nicht kreativ ist. Denn schließlich beinhaltet eine Visitenkarte auch immer eine versteckte Botschaft, die schnell ein Unternehmen besser oder auch schlechter darstellen lassen kann.

Weitere Tipps für die perfekte Visitenkarte finden Sie in einem früheren Blogbeitrag von mir.

Produkte und Dienstleistungen offline präsentieren

Nicht nur Onlinemarketing ist für Ihr Markenbranding von hoher Bedeutung. Auch Offline muss die Präsentation der eigenen Produkte und Dienstleistungen eloquent erfolgen. Entsprechend wichtig sind Partner, die mit Ihnen zusammen Flyer, Briefköpfe und Plakate zusammen entwerfen. Die Druckerei Hartmann hat sich zum Ziel gesetzt den Druckprozess seiner Kunden vom Entwurf bis zur Fertigstellung zu begleiten.

Planung und Entwicklung mit einem starken Team

Das Unternehmen setzt sich mit Ihnen zusammen. Ihre Produkte und die Ideen hinter ihrer Firma werden gemeinsam analysiert. Daraus entsteht gemeinsam ein individuelles Layout. Die Vermarktung einer neuen Dienstleistung kann komplett an das kompetente Team abgegeben werden. Diese entwerfen für Sie Flyer, Broschüren oder sogar einen kompletten Warenkatalog.

LED UV Druck – schnell, günstig und umweltfreundlich

Der LED UV Druck ist derzeit die neueste Drucktechnik am Markt. Egal ob Papier, Pappe oder Folien: der UV Druck strahlt in intensiven Farben und die Motive sind besonders scharf abgebildet. Hier Punktet das Druckverfahren zusätzlich durch seine Umweltfreundlichkeit. Der Energiebedarf ist nur gering und es entsteht keine Ozonbelastung. Das ist besonders interessant für Unternehmen, denen Nachhaltigkeit wichtig ist. Bei kleinen Auflagen lohnt der Digitaldruck, bei der die Farbe direkt auf das Material aufgedruckt wird. Wollen Sie dagegen einen Druckauftrag mit einer hohen Stückzahl, dann ist der Offesetdruck die richtige Alternative. Dabei können Oberflächen sogar strukturiert werden. Modernste schwäbische Druckmaschinen garantieren dabei höchste Qualitätsstandards.

 

Individualisierte Briefe im Lettershop erstellen

Auch der Briefumschlag kann eine kostengünstige Werbefläche sein. Der Kunde kann mit einem Blick den Absender ablesen. Doch nicht nur auf Briefumschläge, auch auf Versandtaschen lassen sich eigene Botschaften aufdrucken. Auch durch ungewöhnliche Briefkuverts können sie sich von der Konkurrenz abheben und dem Kunden im Gedächtnis bleiben. Um eigene Ressourcen zu entlasten, können sie den gesamten Prozess der Adressverwaltung, der Individualisierung der Briefe und des Versands outsourcen. Weitere Informationen finden sie auf der Internetseite Druckerei Hartmann.

Die Druckerei übernimmt Lagerung und Versand

Die Logistik für den Brief, Paket und Katalogversand kann komplett an die Druckerei übergeben werden. Sie nennen einfach die Zieladressen und das gewünschte Versanddatum. Wurde eine größere Marge an Prospekten bestellt, werden sie von der Druckerei bis zum Versand gelagert.