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Affiliate Marketing Basics für Blogger und Webseitenbetreiber

Letzte Woche habe ich bereits einen Beitrag über Affiliate-Marketing geschrieben: 24 Tipps für erfolgreiches Affiliate-Marketing

Dieser Beitrag sollte an all die Blogger und Webseitenbetreiber gerichtet sein, die bereits Affiliate-Marketing betreiben, aber die Einnahmen noch steigern wollen.

In diesem Beitrag soll es nun aber viel mehr um die Basics des Affiliate-Marketings gehen und dabei möchte ich mich besonders an Blogger und Webseitenbetreiber richten.

Was ist Affiliate-Marketing und wie verdiene ich damit Geld?

Um das Prinzip von Affiliate-Marketing zu erklären, entwickle ich am besten ein Beispiel, welches auch aus der Praxis stammen könnten.

Du bist Blogger und hast von einem Verlag ein Buch zugeschickt bekommen und verfasst nun über dieses Buch eine Rezension. Dir persönlich hat das Buch außerordentlich gut gefallen und du kannst deinen Lesern dieses Buch wirklich sehr empfehlen.

Nun kannst du dich bspw. beim Amazon Partnerprogramm anmelden. Beim Amazon Partnerprogramm kannst du dir zu fast allen Produkten, die bei Amazon verkauft werden, passende Affiliate-Links generieren lassen.

Was ist ein Affiliate-Link?

Ein Affiliate-Link ist ein spezieller Link, der Besucher, die auf diesen Link klicken eine bestimmte ID zuweist. Mit dieser ID weiß Amazon nun, dass der Besucher von deiner Seite stammt und kann dich dadurch bei einem eventuell stattfindenden Kauf vergüten.

Denn beim Affiliate-Marketing verdienst du hauptsächlich Geld durch Provisionen. Klickt nämlich nun ein Besucher deiner Website auf diesen Affiliate-Link und kauft anschließend das Produkt, erhältst du eine Provision für den erfolgten Kauf.

Wie hoch eine solche Provision bei Amazon sein kann, siehst du im Folgenden. Nach derzeitigen Stand, 14. Dezember 2015, sieht die Vergütung grundsätzlich je nach Produktkategorie folgendermaßen aus:

Werbekostenerstattung Amazon Partnerprogramm

Für ein durch dich verkauftes Buch erhältst du also in der Regel eine Provision von 7% auf den Bruttoverkaufspreis.

Aber was ist, wenn der Besucher noch weitere Artikel auf Amazon kauft? Werde ich dafür auch vergütet?

Ja das wirst du, solange der Kauf kurz nach dem Klick auf deinen Affiliate-Link geschieht. Nach 24 Stunden läuft nämlich der Cookie im Browser des Besuchers ab und du erhältst keine Provisionen mehr von diesem Besucher (es sei denn, er klickt erneut auf einen Amazon-Affiliate-Link von dir).

Also angenommen der Besucher klickt auf den Affiliate-Link, kauft dein empfohlenes Buch und vielleicht noch ein Sportgerät. In diesem Fall erhältst du für beide Produkte ein Provision.

Welche Anbieter von Affiliate-Programmen gibt es?

Eine wichtiger Rolle im Bereich des Affiliate-Marketings spielen Affiliate–Netzwerke. Ein Affiliate-Netzwerk umfasst viele unterschiedliche Partnerprogramme von unterschiedlichen Unternehmen.

Der Vorteil für dich als Blogger ist, dass du dich nur bei einem Affiliate-Netzwerk anmelden brauchst, um Zugriff auf viele hundert Partnerprogramme zu haben.

Die beliebtesten Anbieter von Partnerprogrammen:

Wer mehr über die verschiedenen Partnerprogramme im Internet erfahren möchte, dem kann die die Seite 100Partnerprogramme sehr empfehlen.

Welche Möglichkeiten gibt es, um Affiliate-Links unterzubringen?

Du kannst verschiedene Möglichkeiten nutzen, um Affiliate-Links in deinem Blog oder Website unterzubringen.

Aber eine Sache vorweg!

Empfehle immer nur Produkte von denen du persönlich überzeugt bist und die du selbst auch nutzt.

Rezensionen

Eine sehr bekannte und beliebte Methode ist es, ein Produkt zu testen und anschließend einen Testbericht zu schreiben. In einem solchen Testbericht kannst du die Pros und Cons ausführlich aufführen. Zudem solltest du immer sagen, für wen sich das Produkt besonders eignet.

In einem solchen Testbericht kannst du natürlich hervorragend einen oder besser zwei Affiliate-Links zur Angebotsseite einfügen.

Denke daran, dass du neutral und objektiv schreibst. Schreibe niemals einen positiven Testbericht über ein schlechtes Produkt. Denn deine Leser werden dich für diesen Fehlkauf verantwortlich machen.

Produktvergleiche und Bestenlisten

Eine wirklich hervorragende Möglichkeit, um Affiliate-Marketing effektiv zu nutzen, stellen Produktvergleiche und Bestenlisten dar.

Denn vor einer Kaufentscheidung wollen sich die Konsumenten ein umfassendes Bild über Alternativen machen. Sie wollen wissen, welche Vor- und Nachteile die jeweiligen Produkte haben, um schließlich eine fundierte Entscheidung treffen zu können.

Beliebte Produkte

Stichwort: „Social Proof“!

Auch Menschen sind Herdentiere, die besonders darauf achten, was die anderen machen. Warum funktionieren Listen mit den meistgekauften Produkten wohl so gut?

Wir sehen, dass viele andere ein bestimmtes Produkt gekauft haben und gehen automatisch davon aus, dass dieses Produkt gut sein muss. Warum hätten sonst so viele andere das Produkt gekauft?

Auch im Bereich des Affiliate-Marketing kannst du in deinem Blog verschiedene Bestseller vorstellen oder gar eine Bestseller-Liste führen. Du wirst sehen, dass es bei solchen Produkten eine besonders hohe Kaufwahrscheinlichkeit gibt.

Meine Ressourcen

In den letzten Jahren hat sich eine bestimmte Unterseite bei Bloggern immer mehr durchgesetzt: die Ressourcen-Seite.

Auf der Seite Ressourcen listen Blogger alle Tools, Produkte und Services auf, die sie selbst benutzen. Angefangen beim Webhoster, wo der eigene Blog gehostet wird, über Entwickler von WordPress-Themes bis hin zum technischen Equipment.

Liste in einer solchen Seite alle Produkte auf, die du selbst benutzt und erkläre am besten jeweils kurz, warum du das Produkt nutzt und was daran besonders gut ist.

Diese Unterseite hat sich für viele Blogger zu einer wahren Cash-Maschine entwickelt!

Affiliate Shop

Du kannst inzwischen sogar einen eigenen Affiliate-Shop in deinem Blog integrieren. Wenn du WordPress als CRM nutzt, dann bietet sich WooCommerce als Plugin an. Hiermit kannst du zum einen den klassischen Online Shop mit eigenen Produkten einrichten, aber eben auch einen Affiliate-Shop.

Es eigenen sich für deinen Affiliate-Shop in erster Linie Produkte, die du bereits in Form von Produkttests in deinem Blog vorgestellt hast. Achte darauf, dass nur wirklich hochwertige Produkte, die du selbst nutzt in deinen Affiliate-Shop landen.

Mein Top-Artikel

Top-Artikel in Form von „Die 10 besten Wege, um reich zu werden“, sind im Internet äußerst beliebt und werden sehr gerne geklickt.

Du kannst dies natürlich nutzen und einen Beitrag schreiben, in dem du die X besten Produkt für …. vorstellt.

Z.B. „Die 10 inspirierendsten Bücher, die jeder Unternehmer gelesen haben sollte“

Mit solchen Artikeln kannst du deinen Lesern einen guten Mehrwert liefern und gleichzeitig durch den Einbau von Affiliate-Links Geld verdienen.

Interview

Eine tolle Beitragsform, die deinen Lesern einen wirklichen Mehrwert bietet sind Interviews. Du kannst zum Beispiel ein Interview mit dem Hersteller des Produktes führen und hier durch einen Affiliate-Link auf sein Produkt verlinken.

Der Hersteller des Produktes kann sicherlich spannende Hintergründe liefern und kennt eine Reihe von Tricks, um das Produkt besser zu nutzen.

Gutscheine

Wenn du Kontakt mit dem Hersteller des Produktes geknüpft hast, kannst du diesen Fragen, ob er für die Leser deines Blogs bereits wäre, einen Gutschein zur Verfügung zu stellen.

Ein solcher Gutschein ist ein effektiver Anreiz für deine Leser das Produkt zu kaufen.

Bilder

Zuletzt noch einen Weg Affiliate-Links unterzubringen, an denen die allermeisten gar nicht denken: Bilder!

Denn auch Bilder können verlinkt werden. Oftmals stellen die Anbieter von Affiliate-Programmen den Webseitenbetreibern Produktbilder zur Verfügung, warum sollte man diese nicht mit einem entsprechenden Affiliate-Link versehen?

Welche Produkte sollte ich durch Affiliate-Marketing empfehlen?

Es ist ganz wichtig, dass die Produkt, die du empfiehlst, zu deinen Leser passen. Du kannst keine Website-Themes verkaufen, wenn deine Leser gar keine eigene Website besitzen.

Überlege also: Wie sieht dein typischer Leser aus? Was sucht er auf deiner Website? Welche Probleme muss er lösen?

Produkte verkaufen sich besonders dann gut durch Affiliate-Marketing, wenn sie zu deinen Lesern, zu dem Thema deiner Website passen und wenn die Produkte ein ganz bestimmtes Problem lösen.

Affiliate-Links kennzeichnen?

Meiner Meinung nach sollten gerade Blogger ihre Affiliate-Links kennzeichnen und offen damit umgehen, dass sie hiermit Geld verdienen.

Es ist doch nichts verwerfliches daran, für seine Mühen wenigstens ein wenig entlohnt zu werden. Erkläre deinen Lesern, wie viel Zeit und Mühen du in deinen Blog steckst und warum du versuchst ein wenig Geld damit zu verdienen.

Die allermeisten Besucher deines Blog sind damit vollkommen einverstanden, solange dein Blog nicht mit nerviger Werbung überhäuft wird. Außerdem wird ein Produkt ja nicht teuerer nur weil ein Besucher über einen Affiliate-Link kauft. Es hat also für den Besucher keinen Nachteil.

Ich selbst kennzeichne meine Affiliate-Links in meinem Blog mit einem *, welches ich im Header meiner Seite erkläre.

Besonders wenn man rechtliche Aspekte bedenkt, ist die Kennzeichnung von Affiliate-Links äußerst sinnvoll. Denn Affiliate-Links sind derzeit (noch!) eine rechtliche Grauzone, wenn es um die Kennzeichnung dieser Links geht.

Bildquelle: © netsuthep – Fotolia

 

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100 Ideen für einen eigenen Online-Kurs

Nachdem ich im gestrigen Beitrag über die Geschäftsidee Online-Kurse erstellen und verkaufen geschrieben habe, wollte ich nun, wie versprochen, viele Ideen für Online-Kurse liefern.

Denn immer wieder bekomme ich die Frage, worüber man denn einen Online-Kurs machen könnte. Es gibt viele Ideen hierzu und bei den folgenden 100 Ideen wird sicherlich etwas Spannendes für dich dabei sein.

Bedenke aber: Ich habe all diese Ideen nicht geprüft, es kann also sein, dass es zu diesen Themen bereits sehr gute Online-Kurse gibt oder vielleicht sogar kein Bedarf vorhanden ist. Die zahlreichen Ideen sollen dir nämlich in erster Linien als Inspirationsquelle dienen.

Nun geht es aber los:

Ideen für Online-Kurse im Bereich Sport und Fitness

  1. Wie werde ich ein gut bezahlter Personal Trainer?
  2. Wie kann ich als Sportler Geld verdienen?
  3. Kann ich als Bodybuilder mit Instagram Geld verdienen?
  4. Wie werde ich ein professionelles Fitnessmodel?
  5. Wie kann ich mein eigenes Nahrungsergänzungmittel auf den Markt bringen?
  6. Wie gründe ich meine eigene Fitnessmarke?
  7. Wie kann ich als Frau Muskeln aufbauen?
  8. Mit dem eigenen Körpergewicht abnehmen und Muskeln aufbauen?
  9. Mein erster Marathon
  10. Training für den Iron-Man

Online-Kurs-Ideen zum Thema Geld verdienen

  1. Wie kann ich mit Schreiben Geld verdienen?
  2. Wie werde ich ein erfolgreicher App-Entwickler?
  3. Von der Idee zum Startup
  4. Wie kann ich durch Crowdfunding Geld für mein Startup sammeln?
  5. Wie funktioniert ein erfolgreicher Pitch vor Investoren?
  6. Als digitaler Nomade um die Welt reisen und Geld verdienen
  7. Meine ersten 1000€ im Internet verdienen
  8. Wie werde ich ein erfolgreicher Freiberufler?
  9. Wie kann ich, als freiberuflicher Journalist Geld verdienen?
  10. Wie werde ich professioneller Fotograf und verdiene damit Geld?

Ideen für Online-Kurse zum Thema Finanzen und Investieren

  1. Wie baue ich mein erstes Aktienportfolio auf?
  2. Investieren wie Warren Buffet – so kannst auch du ein Vermögen aufbauen
  3. Wie spare ich richtig und erlange finanzielle Unabhängigkeit?
  4. Die richtigen aktien für das Portfolio auswählen
  5. Wie kann ich mit Optionen Geld verdienen?
  6. Wie investiere ich in chinesische Aktien?
  7. In Immobilien investieren – aber richtig!
  8. So finden Sie spannende Startups in die Sie investieren sollten
  9. Hoch Risiko-Aktien – Hohe Risiken, aber auch enorme Gewinnpotentiale!
  10. Wie kontrolliere ich meine privaten Ausgaben?

Menschen und Beziehungen

  1. Schlagkräftig argumentieren!
  2. Geschäftsbeziehungen knüpfen und pflegen
  3. Wie überzeuge ich Menschen und gewinne sie für mich?
  4. Mit Xing und LinkedIn ein breites Netzwerk aufbauen
  5. So gewinne ich die besten Mitarbeiter für mein Unternehmen
  6. Mitarbeiter motivieren und inspirieren
  7. Wie lerne ich meine Traumfrau kennen?
  8. Frauen verführen – mehr Dates und erfüllende Beziehungen
  9. Offen auf Fremde zugehen und spannende Gespräche führen
  10. So geht Kaltakquise richtig!

Motivation und Get Things Done

  1. 5 Minuten Selbstmotivation
  2. Niederlagen wegstecken und gestärkt aufstehen!
  3. Die Geheimnisse einer dauerhaften Motivation
  4. Neustart – so beginnst du ein neues erfülltes Leben
  5. Wie mache ich meine Leidenschaften zu Geld?
  6. So bearbeitest du deine Emails schneller?
  7. Outsourcing – Warum alles selbst machen?
  8. Fokus – so lässt du dich nicht mehr von unwichtigen Dingen ablenken
  9. Aufgaben richtig an Mitarbeiter delegieren
  10. 10 Strategien, um Dinge schneller und besser zu erledigen

Technik

  1. So funktioniert dein Windows-Rechner schneller und zuverlässiger
  2. Deinen Mac produktiver nutzen
  3. So wird dein Smartphone zum produktiven Arbeitsgerät
  4. Schritt für Schritt zur eigenen App
  5. So sind deine Daten sicher vor Hackern
  6. Excel richtig nutzen
  7. Fotobearbeitung – so arbeiten die Profis
  8. Dein eigenes Computerspiel erstellen
  9. Wie nutze ich meinen Computer als Arbeitsgerät?
  10. Wie digitalisiere ich mein Unternehmen?

Unternehmensgründung und Startups

  1. Schritt für Schritt zur eigenen GmbH
  2. Steuern sparen – die besten Tricks für Unternehmen
  3. Wie finde ich die richtigen Mitgründer für mein Unternehmen?
  4. Das eigene Unternehmen im Ausland gründen – so gehts
  5. Wie überzeuge ich eine Bank von meiner Geschäftsidee?
  6. So arbeitest du in Teilzeit an deiner Geschäftsidee
  7. Von der Geschäftsidee zum Geschäftsmodell
  8. Das eigene Unternehmen internationalisieren
  9. Wie stelle ich meinen ersten Mitarbeiter ein?
  10. Welche Pflichten habe ich als GmbH-Geschäftsführer?

Karriere

  1. Karriereplanung – so planst du deine Karriere richtig
  2. Wie finde ich meinen Traumjob?
  3. Beim Einstellungsgespräch glänzen – so überzeugst du die Leute von dir
  4. Erfolg in der Unternehmensberatung – so geht’s
  5. Was soll ich studieren?
  6. Wie kann ich meinen Lebenslauf aufwerten?
  7. So steigst du in der Karriereleiter auf
  8. Chinesisch lernen in sechs Wochen
  9. Gehaltsverhandlungen richtig führen
  10. Welche Weiterbildungsmaßnahmen sind wirklich sinnvoll?

Reisen und Abenteuer

  1. Eine Weltreise planen und durchführen
  2. Die letzten Abenteuer auf der Erde – so bereitest du dich richtig vor
  3. Work and Travel in Australien
  4. Einen eigenen Reiseblog starten
  5. So besuchst du die abgelegensten Orte der Welt
  6. Mit einem Segelboot die Welt umrunden
  7. So sammelst du die meisten Meilen beim Fliegen
  8. Motorradtour quer durch Europa
  9. … Tricks, um günstig durch die Welt zu reisen
  10. Zu Fuß durch Indien

Wissen

  1. Einführung in die Physik
  2. Die Geschichte der Vereinigten Staaten von Amerika
  3. Der Mensch – so funktioniert unser Körper
  4. So lernst du jede Sprache in 3 Monaten
  5. So funktionieren Computer
  6. Allgemeinwissen – so kannst du bei jedem Thema mitreden
  7. Die größten Geheimnisse des Weltalls
  8. Einsteins Relativitätstheorie einfach erklärt
  9. Politik und Gesellschaft in Europa
  10. Korallenriffe, Heimat tausender Arten

Ich hoffe, dass all diese Ideen dir dabei helfen, einen eigenen Online-Kurs zu starten.
Bei Fragen kannst du mich natürlich jederzeit kontaktieren 🙂

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Geld mit binären Optionen verdienen?

In diesem Beitrag soll es darum gehen, wie du mit binären Optionen Geld verdienen kannst. Da dies allerdings ein sehr komplexes Thema ist, würde es den Rahmen dieses Beitrages sprengen, alle Aspekte zu beleuchte.

Stattdessen möchte ich mich hier die grundlegenden Dinge fokussieren.

Was sind binäre Optionen?

Binäre Optionen dienen dazu auf zukünftige Kursentwicklungen spekulieren zu können. Dabei wird immer ein Basiswert zugrunde gelegt. Diesen Basiswert musst du dann sehr genau bewerten, um einschätzen zu können, wie sich der Kurswert in Zukunft wohl entwickeln könnte.

Solche Basiswerte können

  • Währungen
  • Aktien
  • Indizes oder
  • Rohstoffe sein.

Das Wort „binär“ zeigt bereits, dass eine solche Option eben nur zwei verschiedene Zustände einnehmen kann. Entweder das Prophezeite tritt ein oder nicht. Es gibt also nur falsch oder richtig. Entweder du gewinnst oder verlierst.

Aber entscheidend ist die Laufzeit. Denn der Zustand am Ende der Laufzeit ist entscheidend. Während der Laufzeit kann der Basiswert ruhig in die falsche Richtung laufen, solange sich der Basiswert am Ende der Laufzeit wieder dreht und schließlich den richtigen Wert besitzt.

Anders als bei vielen anderen Anlagemöglichkeiten ist es bei binären Optionen völlig unerheblich, wie sich der Basiswert innerhalb der Laufzeit verhält. Auf das Ende kommt es an!

Call- und Put-Optionen

Bei binären Optionen unterscheidet man zwischen sogenannten Call-Optionen und Put-Optionen.

Call-Optionen sind Wetten auf höhere Kurse. Der Trader setzt also darauf, dass der Wert des Basiswertes am Ende der Laufzeit höher ist als am Einstiegspunkt.

Genau andersherum funktionieren Put-Optionen: Hier setzt der Trader darauf, dass am Ende der Laufzeit der Basiswert sich gegenüber dem Einstiegspunkt verringert hat.

Call-Optionen sind also eine Wette auf steigende Kurse.

Put-Optionen hingegen sind eine Wette auf sinkende Kurse.

Beispiel

Zum Beispiel kannst du darauf setzen, dass der DAX in der nächsten Woche steigt. Dann würdest du eine Call-Option mit einer Laufzeit von einer Woche kaufen. Steigt der DAX verdienst du Geld. Sollte der DAX jedoch fallen, wird deine Option wertlos.

Wenn du mit deiner Markteinschätzung richtig liegen solltest, dann liegst du „im Geld“ und dir wird eine vorab vom Broker definierte Rendite ausbezahlt. Je nach Anbieter liegt diese zwischen 60-85% deines Einsatzes.

Wie viel Geld benötige ich um zu Handeln?

Der Handel mit binären Optionen ist bereits mit recht kleinen Geldbeträgen möglich. Schon 10 oder 20€ je Trade können bereits ausreichen.

Und trotz des geringen Einsatzes können hohe Gewinne erzielt werden, was natürlich sehr verlockend ist. Dennoch solltest du, wenn du wirklich mit Optionen handeln möchtest, dich sehr gut in die doch sehr komplizierte Materie einarbeiten.

Skizzenhaft möchte ich dir im Folgenden noch bekannte Handelsstrategien vorstellen.

Handelsstrategien für binäre Optionen

Beim Handel an der Börse kommt es ganz besonders auf die Wahrscheinlichkeiten an. Du wirst sehen, dass die folgenden Strategien ebenfalls oft mit Wahrscheinlichkeiten zu tun haben. Denn Strategien basieren oft darauf, dass eine bestimmte Entwicklung ein wenig wahrscheinlich ist, als eine andere.

Trendfolgestrategie

Eine sehr beliebte Strategie stellt die sogenannte Trendfolgestrategie dar. Die Trendfolgestrategie basiert darauf, dass man glaubt, es sei wahrscheinlicher, dass sich ein Trend fortsetzt, als dass er sich ändert.

Wenn der Kurs beispielsweise schon seit längerer Zeit fällt, könnte ein Trader gemäß Trendfolgestrategie auf weiterhin sinkende Kurse setzen, da er davon ausgeht, dass dieser Trend sich fortsetzt.

Volatilitätsstrategie

Wenn ein Trend nicht klar erkennbar ist, greift die Volatilitätsstrategie.

Die Volatilität in einem Markt bezeichnet die Schwankungsbreite. Ein sehr volatiler Markt steigt sehr rasch, wodurch Hochs entstehen und fällt daraufhin wieder sehr stark, wodurch Tiefs entstehen.

Genau diese Schwankungen versucht die Volatilitätsstrategie auszunutzen. Durch wichtige Wirtschaftsnachrichten entscheiden häufig sehr große Schwankungen.

Absicherungsstrategie

Binäre Optionen können nicht nur dazu verwendet werden Geld zu verdienen, sondern auch um ein Investment abzusichern.

Wenn du beispielsweise Aktien gekauft hast, kannst du eine Put-Option kaufen, die dich vor fallenden Kursen absichert. Denn fällt der Kurs der Aktien, verlieren zwar deine Aktien an Wert, aber durch deine Put-Option verdienst du Geld. So kannst du einen Teil deines Verlustes wieder reinholen.

 

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Als Berater Geld verdienen: Geschäftsidee im Überblick

Geschäftsidee Berater im Überblick:

  • Investitionskosten: Unterschiedlich: Von wenigen 100€ bis zu mehreren 1000€
  • Homeoffice: Ja, möglich.
  • Für digitale Nomaden geeignet: Ist durchaus möglich.
  • Teilzeit: Nicht ideal, aber denkbar.
  • Zeitaufwand: Am besten Vollzeit
  • Erforderliche Kenntnisse: Herausragende Kenntnisse in einem bestimmten Themengebiet
  • Einnahmechancen: Als etablierter Experte durchaus über 10.000€ im Monat

Um sich als Berater selbständig machen zu können, musst du in deinem speziellen Gebiet ein absoluter Experte sein. Es genügt nicht, wenn du grundlegende Kenntnisse hast, sondern du brauchst  ein hohes Maß an Expertenwissen.

Schließlich möchtest du deine Kunden als Berater nicht nur von deinem Wissen überzeugen, sondern anschließend auch die Erwartungen erfüllen. Denn nur so erhält du Folgeaufträge.

Wie werde ich ein professioneller Berater?

Grundsätzlich ist es von großem Vorteil, wenn du eine langjährige Berufserfahrung vorweisen kannst.  Mit einer Berufserfahrung von 10 und mehr Jahren in einem spezifischen Bereich, akzeptieren dich die meisten als Experten.

Und genau hier liegt der Knackpunkt!

Du wirst nur dann als Berater akzeptiert, wenn du beweisen kannst, dass du ein echter Experte bist.

Unternehmen sind sehr vorsichtig, wenn es darum geht einen Berater für viele tausend Euro zu engagieren. Es gibt genug Anfänger da draußen, die sich als Experten verkaufen wollen.

Genau aus diesem Grund musst du deinen späteren Kunden vorweisen können, warum du ein Experte bist und weshalb es sich lohnt viel Geld für deine Beratung auszugeben.

Wie überzeuge ich meine Kunden davon, dass ich ein Experte bin?

Es gibt verschiedene Wege, die du beschreiten kannst, um deine potentiellen Kunden von deinem Expertenstatus zu überzeugen.

Einen dieser Wege habe ich bereits weiter oben schon skizziert: Du kannst deine langjährige Berufserfahrung nutzen, um dich als Experten zu positionieren.

Viele Unternehmen legen viel Wert darauf, dass du lange Zeit in einer sehr bestimmten Position gearbeitet hast. Idealerweise hast du während deines Berufslebens in unterschiedlichen Unternehmen, aber in der immer gleichen Branche gearbeitet.

Einigen Unternehmen reicht dieser Nachweise und schon bist du in deren Augen ein Experte.

In der Realität ist es aber falsch anzunehmen, dass jemand – nur weil er lange in einer bestimmten Position gearbeitet hat – gleich ein Experte ist.

Kann ich ein Experte ohne langjährige Berufserfahrung sein?

Ja das kannst du!

Ich bin fest davon überzeugt, dass eine langjährige Berufserfahrung heute in vielen Berufen keinen wirklichen Nutzen bringt.

Die Welt verändert sich in so vielen Bereich in einer Geschwindigkeit, die wirklich atemberaubend ist. Da kann Berufserfahrung sogar ein Hindernis sein, nach dem Motto „Damals haben wir das aber so gemacht“.

Wenn du dich als Berater in einem Bereich positionieren möchtest, der besonders von einem schnellen Wandel gekennzeichnet ist, hast du besonders gute Chancen, dies auch ohne Berufserfahrung zu schaffen.

Ideale Bereiche für Experten mit wenig Berufserfahrung finden sich in der IT, Online Marketing, Mode, Technik etc.

Unternehmen sind durchaus bereit Studenten für die Pflege Ihrer Social Network Accounts zu engagieren. Denn viele Dinge, wie Smartphones, Apps, Soziale Netzwerke etc. sind erst in den letzten Jahren entstanden.

Wer vor zehn Jahren im Marketing angefangen hat, kann wohl die meisten Erkenntnisse von damals nicht mehr für die heutige Zeit nutzen.

Wie werde ich als Experte anerkannt?

Okay ich kann also in einigen Bereichen auch ohne langjährige Berufserfahrung als Experte anerkannt werden, aber wie Beweise ich denn potentiellen Kunden dass ich ein Experte bin.

Es gibt verschiedene Wege, die ich im Folgenden kurz aufliste:

  • durch einen eigenen Blog mit hochwertigen Inhalten
  • durch das Schreiben und Veröffentlichen eines Fachbuches
  • durch Gastbeiträge in renommierten Fachmagazinen oder Blogs
  • durch die Teilnahme als Speaker bei Branchenveranstaltungen

Ich kann dir, wenn du gerne als Berater Geld verdienen möchtest, sehr empfehlen einen eigenen Blog zu starten. Hier schreibst du über dein Themengebiet, gibst hilfreiche Tipps und diskutierst aktuelle Themen.

Ein Blog kann so auch zu einem sehr effektiven Akquise-Instrument werden!

Einen Schritt weiter kannst du gehen, indem du ein eigenes Fachbuch schreibst. Du kannst es natürlich selbst recht einfach als Ebook veröffentlichen oder du gehst den professionellen Weg über einen Verlag.

Während ein Fachbuch, welches durch einen bekannten Verlag veröffentlicht wurde natürlich deutlich seriöser ist, kann ein eigenes Ebook aber eine sinnvolle Alternative darstellen.

Von dem Verkaufserlös eines Ebooks behältst du mehr, als über einen Verlag. Du kannst dein Ebook über die eigene Website vertreiben, aber ebenso sehr leicht über Amazon gleich Millionen von Menschen erreichen.

Du kannst aber auch andere Fachmagazine oder Blog kontaktieren und fragen, ob es möglich ist, dass du über ein bestimmtes Thema einen umfassenden Gastartikel schreibst. Gerade auf anderen Blogs ist das häufig sehr gut möglich.

Die Kür als Experte ist es, auf einem Event als Speaker aufzutreten. Wenn du jetzt erst damit anfängst deinen Experten-Status aufzubauen, dann musst du zunächst bei kleineren Events nachfragen.

Bei kleineren Events ist es häufig so, dass neue Speaker so wie du, nur mit einer kleinen Aufwandsentschädigung rechnen können.

Zwar verdienen Top-Speaker locker mal 10.000€ für einen einzigen Auftritt, doch auch diese Leute sind ganz klein angefangen!

Ein Event ist für einen Speaker nämlich die ideale Bühne, um das Publikum von seiner eigenen Expertise zu überzeugen. Im Publikum sitzen zudem meist viele potentielle Kunden, die du durch einen guten Auftritt zu echten Kunden machen kannst.

Auch falls du nicht als Speaker auftrittst, so lohnt es sich Branchenveranstaltungen zu besuchen, hier bekommst du nicht nur neue Informationen über Trends, sondern kannst oft wertvolle Kontakte knüpfen.

Wo bekomme ich die ersten Kunden als Berater her?

Ich gehe jetzt mal davon aus, dass du niemanden kennst, der sich für deine Beratung interessieren würde. Denn dies ist die Situation vieler junger Berater.

Dieses Problem würde ich genau folgendermaßen Lösen:

  1. Stelle sicher das du bei allen Themen, die deine Beratung betreffen auf dem Laufenden bist.
  2. Nutze den Abend, um ein interessantes Buch zu deinem Thema zu lesen und dein Wissen auszubauen.
  3. Starte eine eigene Website, wo du dich und deine Leistung vorstellst (hebe dich unbedingt von anderen ab).
  4. Starte einen eigenen Blog, den du möglichst eng mit deiner Website verknüpfst.
  5. Schreibe mindestens 2 neue, ausführliche, informative und überraschende Blogbeiträge in der Woche.
  6. Integriere auf deiner Website einen Newsletter. Einmal in der Woche schickst du deinen Abonnenten einen spannenden Newsletter.
  7. Suche regelmäßig nach relevanten Blogs und versuche dort einen Gastartikel (diese müssen den Lesern ebenfalls einen hohen Mehrwert bieten) platzieren zu können.
  8. Mache eine Untersuchung oder schreibe ein Ebook, welches du deinen Newsletter-Abonnenten kostenlos anbietest.
  9. Versuche Fachmagazine zu kontaktieren und diese nach einem Gastbeitrag zu fragen. Das können auch Online-Magazine sein, die sich mit deinem Thema beschäftigen.
  10. Besuche Fachmessen und Konferenzen. Versuche dort mit anderen ins Gespräch zu können. Eisbrecher: „Haben Sie den letzten Vortrag von XY gesehen?“
  11. Du bist nun hoffentlich in der Szene schon ein wenig bekannter. Dann kannst du bei kleineren Veranstaltungen nachfragen, ob es möglich ist, dass du dort als Speaker auftrittst.
  12. Schreibe ein umfassendes Ebook oder sogar ein „richtiges Fachbuch„, welches über einen Verlag veröffentlicht wird.

Spätestens wenn du an Punkt 13 angekommen bist und diesen umgesetzt hast, wirst du sicherlich schon einige Anfragen von potentiellen Kunden erhalten haben. Unter diesen Anfragen wird sich bestimmt mindestens eine befunden haben, die zu einem guten Auftrag geführt hat.

 

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