Archiv für die Kategorie: Marketingstrategie

In diesem Beitrag habe ich einige äußerst effektive Marketingstrategien zusammengetragen, die aus deinem kleinen Online Business ein Multi-Million Dollar Business machen können. Die folgenden Strategien sind so aufgebaut, dass sie nur relativ wenig Geld kosten, aber trotzdem ein riesiges Umsatzpotential bieten.

Natürlich bedarf es für ein erfolgreiches Online Business mehr als die richtige Marketingstrategie, wie zum Beispiel eine grandiose Idee, ein skalierbares Konzept usw. Mit diesen Strategien aber wirst du in der Lage sein, langfristig ein großes Umsatzpotential zu erschließen.

Affiliate Marketing

Affiliate Marketing eignet sich nicht nur hervorragend um damit einen Blog zu monetisieren. Auch für Werbetreibende ist dieses Prinzip außerordentlich gut geeignet. So zahlst du nur dann eine Provision an deine Affiliate-Partner, wenn diese dir helfen deine Produkte zu verkaufen. Du musst kein Geld bezahlen und dann befürchten, dass deine Investition sich nicht gelohnt hat.

Beim Affiliate Marketing kannst du ganz einfach von deiner Gewinnmarge einen Teil an deine Affilates abgeben und verdienst dennoch mit jedem Verkauf Geld.

Damit nun deine Affiliate-Partner dein Produkt aggressiv und so oft wie möglich vermarktet, solltest du diesen eine sehr beachtliche Provision anbieten. Mit einer Provision von 5% pro Verkauf wirst du wohl keinen Affiliate gewinnen können. Wenn du aber deinen Partnern eine Provision von 20% oder mehr versprechen kannst, ist dein Partnerprogramm für diese schon deutlich interessanter.

Email-Marketing

Email-Marketing ist alles andere als veraltet und uneffektiv. Meiner Meinung wird Email-Marketing viel zu sehr unterschätzt. Dabei ist diese Marketingmaßnahme nicht nur günstig, sondern auch höchst effizient.

So zahlst du pro versandte Email meist nur einen Bruchteil eines Cents und kannst häufig pro investierten Euro ein Vielfaches an Umsatz erzielen. Laut ExactTarget erhälst du im Email Marketing im Durchschnitt je investierten Dollar rund 44,25 Dollar an Ertrag. Die wohl wenigsten anderen Marketinginstrumente können eine solch hohe Rendite vorweisen.

Email-Marketing eignet sich hervorragend dazu interessierte Kunden (die eine Email-Adresse hinterlegt haben) zu Kunden zu machen, oder bestehende Kunden zu weiteren Einkäufen zu animieren.

Strategische Partner

Strategische Partner können dir eine große Hilfe dabei sein, deine eigene Reichweite günstig zu erhöhen. Wichtig bei der Auswahl passender strategischer Partner ist, dass diese ähnliche Kunden haben, das Unternehmen aber kein Wettbewerber von dir ist.

Wenn du beispielsweise einen Online Kurs zum Thema „Geld verdienen mit einem Blog“ erstellt hast und diesen nun online verkaufst, könntest du eine Partnerschaft mit anderen ähnlichen Online Kurs-Betreibern eingehen.

Hervorragend hierfür eignen, würde sich zum Beispiel ein Online Kurs zum Thema kreatives Schreiben. Ihr könntet nun eure Kurse untereinander vermarkten und so jeweils von den Kursteilnehmern des anderen profitieren.

Influencer nutzen

Es gibt in so ziemlich jeder Branche einige äußerst reichweitenstarke Influencer, die viele Menschen in ihren Entscheidungen beeinflussen. Wenn beispielsweise ein Bill Gates auf Twitter veröffentlicht, welches Buch er gerade liest, wird dieser einfache Tweet sicherlich zu einigen tausend zusätzlichen Buchverkäufen führen.

Auch wenn du nicht das Marketingsbudget besitzt, um eine solch prominente Personen als Influencer einzukaufen, kannst du dennoch kleinere Influencer äußerst effektiv nutzen. Zu diesen kleineren Influencern gehören insbesondere Blogger.

Auf Blogportalen kannst du dich auf die Suche nach einflussreichen Bloggern in deiner Branche begeben und diese Fragen, ob sie deinen Service oder dein Produkt einmal ausprobieren wollen und darüber berichten. Dein Produkt oder Serivice ist dann natürlich für den Blogger völlig kostenlos.

Ständige Optimierung der Conversion-Rate

Die Conversion-Rate ist eine der wichtigsten Kennzahlen dafür, ob eine Landing Page oder eine Webseite gut funktioniert. Die Conversion-Rate gibt dabei an, wie viele der Besucher einer Website schließlich auch das Produkt oder den Service gekauft haben. Eine Conversion-Rate von 2% würde dabei bedeuten, dass 2% der Besucher einer Webseite schließlich das Produkt gekauft haben.

Neben den Verkäufen kann sich die Conversion-Rate aber auch auf andere Dinge beziehen. Beispielsweise kannst du die neuen Newsletterabonnenten im letzten Monat mit den neuen Besuchern deiner Webseite ins Verhältnis setzen und weißt, dann wie hoch die Wahrscheinlichkeit ist, dass neue Besucher sich in deinen Newsletter eintragen.

Wer ein Online Produkt oder Service vertreibt, kommt in der Regel nicht drum herum eine optimierte Landingpage zu erstellen. Eine Landingpage dient nur einem Zwecke: der Erhöhung des Umsatzes.

Und genau an dieser Landingpage gilt es viele verschiedene Parameter zu optimieren. Hierzu gehört das optische Erscheinungsbild, Texte, Überschriften, Call-to-Action Buttons etc. Wenn du dein Produkt wirklich erfolgreich verkaufen möchtest, solltest du ständig an all diesen Parametern deiner Landingpage arbeiten. Verändere beispielsweise eine Überschrift und werte dann die Conversion-Rate aus. Hat sie sich verbessert? Wenn nicht, dann probiere eine andere Überschrift.

Hier gibt es viel Verbesserungsbedarf und du hast die große Chance, dass die meisten Unternehmen hier eher faul sind. Das ist deine Chance deinen Wettbewerbern einen Schritt voraus zu sein.

 

Ich hoffe dir hat der Artikel gefallen und ich würde mich freuen, wenn du die ein oder andere Marketingstrategie für dein Online Business übernehmen kannst.

Apropos reich werden mit Internet Unternehmen… ich lese im Moment das herausragende Buch von Joel Kaczmarek Die Paten des Internets: Zalando, Jamba, Groupon – wie die Samwer-Brüder das größte Internetimperium der Welt aufbauen. Bis jetzt gefällt mir das Buch sehr gut. In dem Buch wird die Geschichte der Samwer Brüder erzählt, die ein riesiges Internetimperium aufgebaut haben. Vielleicht wirst auch du dein Internetimperium mit Hilfe dieser Marketingsstrategien aufbauen? 🙂

 

Bildquelle: „Money“ by 401(K) 2012
lizensiert unter Creative Commons:
https://creativecommons.org/licenses/by-sa/2.0/

Kaum ein Thema im Marketing wurde, trotz seiner enormen Wirkung so stiefmütterlich behandelt, wie das Pricing. Der richtige Preis kann nicht nur deine Marge erhöhen, sondern auch Umsatz und Kundenzufriedenheit verbessern. Experten, wie die Unternehmensberatung Simon-Kucher & Partner, haben die gewaltige Schlagkraft des Preises erkannt und sehr interessante Entdeckungen gemacht.

In diesem Beitrag möchte ich mich näher mit dem Pricing von Apps beschäftigen. Ein Thema welches besonders für App-Entwickler interessant sein dürfte. Ich habe hier versucht meine Kenntnisse aus verschiedenen Pricing-Strategien speziell in den App-Verkauf einfließen zu lassen.

Mehr Statistiken finden Sie bei Statista

Kostenlose oder kostenpflichtige App?

Die grundsätzliche Frage, die sich App-Entwickler stellen, ist die Frage, ob sie ihr Produkt kostenlos oder kostenpflichtig anbieten möchten. Kostenlose Apps finanzieren sich häufig über Werbung. Damit eine App mit dieser Strategie gute Einnahmen erwirtschaftet, müssen dementsprechend viele Menschen die App downloaden.

Eine kostenpflichtige App hingegen benötigt tendenziell weniger Downloads, um erfolgreich zu sein. Doch ist es auch schwieriger die User von einer kostenpflichtigen App zu überzeugen.

Freemium Modell

Am interessantestes allerdings beurteile ich die sogenannten Freemium-Modelle. Dabei können die User die App kostenlos downloaden und nutzen. Bestimmte Funktionen oder zum Beispiel die Werbefreiheit kosten allerdings Geld.

Der große Vorteil liegt auf der Hand: Im Gegensatz zu einer kostenpflichtigen App, laden mehr Menschen deine App herunter und können diese nutzen. Gefällt den Leute deine App werden diese sicherlich auch die ein oder andere Extra-Funktion mit echtem Geld hinzukaufen.

Als Pricing-Modell würden ich den meisten App-Entwicklern raten, dieses Preismodell zu nutzen. Wenn du dir einmal die erfolgreichen Apps ansiehst, wirst du feststellen, dass besonders größere Unternehmen auf dieses Preismodell setzen.

So ist beispielsweise die App von Evernote mit dem Standard-Account kostenlos. Ein Business-Account allerdings kostet Geld. Auch bei verschiedenen Cloud-Anbietern sind die ersten Gigabyte kostenlos. Wer mehr in der Cloud speichern will, muss dafür hingegen Geld zahlen. Auch einige Spiele nutzen ein ähnliches System. Hierbei sind bestimmte Spielmodi oder Level kostenlos. Wer aber weiterspielen möchte, muss die entsprechenden Spielmodi oder Level durch einen In-App-Kauf freischalten.

Der Trick, um mit dem Freemium-Modell Geld zu verdienen ist es, die User zunächst mit der App vertaut zu machen, ihnen den Spaß oder Nutzen der App zu zeigen. Im nächsten Schritt zeigst du den Usern dann, wie diese mit einem In-App-Kauf den Nutzen oder Spaß an der App noch erhöhen können.

Voraussetzung damit ein solches Freemium Modell funktioniert ist natürlich, dass du eine qualitativ hochwertige App entwickelt hast. Aber eine hochwertige App ist, wie ich denke, sowieso eine Voraussetzung, um überhaupt Geld zu verdienen.

Nischenapp vs. Breitenapp

Du solltest dir, wenn du dich mit dem richtigen Preis für deine App beschäftigst, überlegen, ob deine App eher eine kleine nischige Zielgruppe anspricht, oder diese eine breite Zielgruppe anspricht. Denn grundsätzlich sind die Menschen einer Nischenzielgruppe eher bereit mehr Geld für eine passende App auszugeben. Denn schließlich kannst du so mit deiner App einen einzigartigen Nutzen anbieten. Außerdem hast du weniger Konkurrenz, sodass deiner Zielgruppe wenig Alternativen übrig bleiben, auf andere Apps zu wechseln.

Wenn du hingegen eine App für eine sehr breite Zielgruppe entwickelst, musst du mit einer geringeren Zahlungsbereitschaft rechnen. Schließlich gibt es wahrscheinlich eine Reihe von alternativen Apps und zudem erfüllst du mit deiner App keinen spezifischen Nutzen.

Beispiel:

Du stellst eine App für Hobby-Piloten her, die den Piloten über aktuelle Wind-, Wetterverhältnisse und den Sonnenaufgang und Sonnenuntergang am derzeitigen Standort informiert. Für diese App werden sicherlich einige Hobbypiloten bereit sein Geld auszugeben.

Wenn du aber ein ein kleines Spiel entwickelst, werden die meisten Leuten wohl eher nicht bereit sein, für deine App Geld zu bezahlen. Schließlich gibt es viele andere Spiele mit denen sie sich die Zeit vertrieben können und die vielleicht besser sind.

Also wenn deine App einen ganz spezifischen Nutzen erfüllt, kannst du generell höhere Preise verlangen; musst dich aber teilweise mit einer kleinen Zielgruppe zufrieden geben.

Die richtige Plattform

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Entscheidend für die Wahl der richtigen Preis-Strategie ist darüber hinaus die Frage, ob du deine App für Android oder iOS entwickeln möchtest?

Denn interessanterweise ist die Zahlungsbereitschaft bei iPhone Nutzern deutlich höher, als bei Nutzern von Android Smartphones. Zwar gibt es deutlich mehr Smartphone mit Android, doch sind dort deutlich weniger Menschen bereit viel bzw. überhaupt Geld für eine App auszugeben.

Teure Apps lassen sich so wahrscheinlich besser im Appstore verkaufen, allerdings wird dort in der Regel eine höhere Qualität erwartet. Im Playstore hingegen können kostenlose Apps wohl besser vermarktet werden, da dort einfach mehr User aktiv sind und du so mehr Menschen erreichen kannst.

Ich hoffe ich konnte dir etwas dabei helfen, mit welcher Pricing-Strategie du deine App am besten vermarkten und wie du die höhsten Einnahmen erwirtschaften kannst. Wenn du Erfahrungen bezüglich der richtigen Preisstrategie für eine App gemacht hast, würde ich mich über einen Kommentar freuen.

 

Wer mehr zum Thema Pricing erfahren möchte, dem kann ich das folgende Buch empfehlen: Preisheiten: Alles, was Sie über Preise wissen müssen

 

Bildquelle: © venimo – Fotolia