Freelancer haben oft das Problem, dass ihr Gehalt 1:1 mit Ihrer Arbeitszeit verknüpft ist. Während du mit einem eigenen Online Kurs deine Arbeitszeit und dein Gehalt recht gut entkoppeln kannst, ist es für Freelancer deutlich schwieriger. Wenn ein Freelancer krank oder im Urlaub ist verdienst er kein Geld, ein Online Kurs hingegen kann auch dann verkauft werden, wenn du mal nicht arbeitest. Genau diese Möglichkeit möchte ich Freelancer auch gerne geben.

Vor einiger Zeit habe ich mich im Internet ein wenig umgesehen, welche Möglichkeiten es für Freelancer gibt, mehr Geld zu verdienen und gleichzeitig weniger zu arbeiten. Das Erfolgsgeheimnis auf das ich gestoßen bin, ist die Produktisierung deiner Dienstleistungen.

Du musst aus deiner Dienstleistung ein Produkt machen. Nur so wirst du die Möglichkeit haben mehr Geld zu verdienen, ohne dass du die Nächte durcharbeiten musst. Wie du als Freelancer aus deiner Dienstleistung ein Produkt machst und wie du deine Arbeitszeit und dein Gehalt weiter entkoppeln kannst, das erfährst du in diesem Beitrag.

Wie funktioniert die Produktisierung für Freelancer?

Angenommen du bist Webdesigner und hast recht häufig die Aufgabe für Restaurants eine schicke Website zu erstellen. Dann wirst du wahrscheinlich immer wieder Angebote schreiben, indem du kalkulierst, wie viele Arbeitsstunden du für die Umsetzung benötigst. Dein Gehalt ergibt sich dann aus der Arbeitszeit und deinem Stundenlohn.

Viel cleverer ist es allerdings aus deine Dienstleistung ein Produkt zu machen. So könntest du beispielsweise für Restaurants anbieten eine solche individuelle Webseite zu einem Festpreis zu erstellen. Natürlich ist dennoch jede Website deiner Kunden individuell gestaltet. Das ist wichtig, denn sonst können die Restaurantsbesitzer gleich auf einen Webseiten-Baukasten zurückgreifen.

Der große Vorteil hierbei ist, dass du mit diesem Schritt deine Arbeitszeit und deinen Lohn entkoppelt hast. Du erhälst den Festpreis ganz egal, wie lange du tatsächlich benötigst. Um nun deine Arbeitszeit zu verringen bzw. dein Gehalt je Arbeitsstunde weiter zu verbessern, heißt der nächste Schritt Standardisierung.

Standardisierung

Nun hast du aus deiner Dienstleistung ein Produkt gemacht und verkaufst dieses zu einem Festpreis an Restaurantbesitzer. In diesem Schritt geht es darum dein Produkt schneller zu fertigen, um dadurch dein Gehalt zu erhöhen.

So kannst du dir beispielsweise zunächst einen Plan machen wie du an die Entwicklung einer Restaurant-Website herangehst. Praktisch ist dies in Form einer Schritt für Schritt-Anleitung umzusetzen. Mit einem solchen Plan hast du einen standardisierten Leitfaden, der dir dabei hilft zügiger die Produkte bzw Projekte umzusetzen.

Als nächstes könntest du dir noch ein Standard-Template überlegen, welches das Gerüst für jede Restaurant-Webseite von dir darstellt. Um deinen Kunden dennoch einen Mehrwert zu bieten, sollte dieses Gerüst aber sehr flexibel sein, um so für jeden Kunden eine einzigartige Webseite zu erstellen. Genauso könntest du noch andere Programmier-Elemente vorbereiten und diese dann je nach Bedarf in eine Webseite einbauen.

Spezialisierung

Ein weiterer sehr wichtiger Punkt um erfolgreicher Freelancer zu werden, ist sicherlich die Spezialisierung. So solltest du dich auf ein bestimmtes Themengebiet spezialisieren. Dies ist in der Regel deutlich effizienter und gewinnbringender als alle möglichen Projekte umzusetzen und dabei alles ein bisschen zu können, aber nichts richtig gut.

Du könntest dich als Webdesigner (um bei unserem Beispiel zu bleiben) zum Beispiel darauf spezialisieren Webseiten für Restaurants zu entwickeln. Durch diese gezielte Spezialisierung kannst du nicht nur deine eigenen Arbeitsabläufe verbessern, sondern auch mehr Geld verlangen, da du ein Spezialist in deinem Themengebiet bist. Als Spezialist werden deine Kunden sicherlich zufriedener mit deiner Arbeit sein, zudem ist auch die Vermarktung deiner Dienstleistung deutlich einfacher.

Outsourcing

Der letzte Schritt, um deine Arbeitszeit und dein Gehalt vollkommen zu entkoppeln ist das Outsourcing von bestimmten Arbeitsschritten. So könntest du in unserem Bespiel überlegen, ob du einen professionellen Texter beauftragst die Webseiten der Restaurants mit Inhalten zu füllen.

Daneben könntest du sogar überlegen, die Programmieraufgaben an einen Programmierer zu outsourcen. Dadurch lässt du andere für dich arbeiten und du kümmerst dich nur noch darum ein herausragendes Produkt zu planen und zu verkaufen, aber eben nicht mehr um die konkrete Umsetzung.

Wenn du Programmieraufgaben outsourcen möchtest, kann es sich durchaus anbieten, diese nach Indien zu verlagern. Dort gibt es zahlreiche sehr gut ausgebildete Programmierer, die zu sehr geringen Löhnen gute Arbeit leisten. Wenn dir mehr Geld zur Verfügung steht kannst du auch Programmierer aus Deutschland beauftragen, diese sind allerdings deutlich teurer.

Im besten Fall hast du dein Unternehmen soweit entwickelt, dass du die Aufgaben an eigene Mitarbeiter outsourcen kannst. Dies ist zwar teuer und verwaltungsintensiv, lohnt sich aber, da du deine Mitarbeiter besser in deine Prozesse einarbeiten kannst.

Wie du siehst, bin ich ein absoluter Fan davon herkömmlich Geschäftsmodelle zu verändern bzw. zu verbessern. Während besonders Freelancer häufig das Problem haben, dass diese Tag und Nach arbeiten und dennoch nur schwerlich vernünftige Stundenlöhne durchsetzen können, möchte ich dir mit diesem Geschäftsmodell einen neuen Weg aufzeigen. So arbeitest du nicht nur weniger, sondern verdienst auch noch mehr.

Ich würde mich freuen, wenn ich mit diesem Beitrag dir dabei helfen konnte dein eigenes Business zu optimieren.

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