Zuletzt haben wir zwei wichtige Fragen zum Kooperations- und Wettbewerbsverhalten von Unternehmen gestellt. In diesem Artikel möchte ich nun noch eine Reihe von wichtigen Leitfragen zur allgemeinen Gestaltung des Marketingmix nennen.

Strategische Leitfragen zur Gestaltung des Marketingmix

• Allgemeine Fragen zur Gestaltung des Marketingmix
  • Inwieweit soll bei der Marktbearbeitung zwischen den einzelnen Kundensegmenten unterschieden werden?
  • In welcher Weise soll die Produkt-Preis-Positionierung des Unternehmens gestaltet sein?
  • Wie hoch soll das Marketingbudget sein? Wie soll dieses auf die einzelnen Marketinginstrumente verteilt werden?
  • Welche Interaktionseffekte zwischen den unterschiedlichen Marketinginstrumenten oder Produkten müssen berücksichtigt werden?
• Leitfragen zur Produktpolitik
  • Wie breit und tief soll das Produktprogramm des Unternehmens gestaltet sein?
  • Welches Qualitätsniveau strebt das Unternehmen an?
  • Auf welche Arten von Produktinnovationen zielen die Innovationsaktivitäten des Unternehmens ab?
  • In welcher Form sollen die Marken des Unternehmen strukturiert und positioniert werden?
• Leitfragen zur Preispolitik
  • Welche Positionierung bezüglich des Preises sollte das Unternehmen im Vergleich zum Wettbewerb anstreben?
  • Wie stark sollen bei der Preisbildung Kosten, Preise der Wettbewerber und Kundennutzen gewichtet sein?
  • Wie und anhand welcher Kriterien soll das Unternehmen Preisdifferenzierung betreiben?
  • Wie und anhand welcher Kriterien sollen den Kunden Rabatte und Boni gewährt werden?
• Leitfragen zur Kommunikationspolitik
  • Welche Kommunikationsziele und Zielgruppen sollen im Mittelpunkt der Kommunikation stehen?
  • Wie groß soll das Kommunikationsbudget sein? Wie soll es auf die einzelnen Kommunikationsinstrumente verteilt werden?
  • Welche Kommunikationsbotschaften sollen besonders betont werden?
  • Wie soll der Erfolg der Kommunikation kontrolliert werden?
• Leitfragen zur Vertriebspolitik
  • Sollen die Produkte direkt oder indirekt vertrieben werden?
  • Sollen ein oder mehrere Vertriebswege genutzt werden?
  • Wie werden die verschiedenen Vertriebswege voneinander abgegrenzt?
  • Nach welchen Kriterien sollen die Vertriebspartner ausgewählt werden?
  • Wie sollen die Funktionen zwischen dem Unternehmen und seinen Vertriebspartnern verteilt werden?

In den nächsten Artikeln werden wir deutlich tiefer auf die einzelnen Aspekt, wie Preis-, Produkt-, Kommunikations- und Vertriebspolitik eingehen.

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